Българският SaaS стартъп URBO Studio се готви за глобална експанзия

Имате само една минута? Ето 3 основни точки от парчето:

• Capital Investments VC инвестира 1,2 милиона евро в български B2B SaaS стартъп UPASS, чийто водещ продукт URBO Studio има за цел да дигитализира бизнеса с услуги.

• URBO Studio обслужва клиенти в секторите туризъм, атракции, спорт, развлечения и организиране на събития, като се фокусира върху пазари като България и региона на Централна и Източна Европа.

• Ключовите функции включват резервационни модули, управление на канали, онлайн портиер, онлайн плащания, електронни билети, касови решения, контрол на достъпа и различни маркетингови инструменти за растеж на бизнеса.

Според българската компания последната инвестиция се разглежда като промяна на правилата, тъй като ще й помогне да достигне нови пазари в Централна и Източна Европа и Близкия изток.

За Capital Investments VC, част от Българската банка за развитие, инвестирането в компанията беше лесно поради няколко фактора.

„Зависеше от възможностите и продукта, който имаха, и екипът работи върху това заедно от дълго време. Те изграждат компанията от нулата от 2016 г. и с водещия продукт виждаме потенциал за растеж, тъй като те се стремят да дигитализират напълно техния бизнес с услуги, който все още е много сходен в България и Източна Европа. Има добра конкуренция в Западна Европа и Съединените щати, но не много в Източна Европа. „Пазарът е много труден за външни играчи и екипът вярва, че може да го преодолее, като започне с разширяване“, казва Кристиан Пиязев, инвестиционен партньор в Capital Investments. Първо в България, след това пътувайки в чужбина.“

Инвестицията в URBO Studio е осмата инвестиция на фонда. Тяхното портфолио се състои от технологични компании и традиционни „тухли и хоросан“ компании.

„Нашият фокус е да инвестираме в български компании с големи перспективи за растеж. Гледаме много положително на растежа в чужбина и в URBO Studio осъзнахме този потенциал“, добави Бежаев.

Трансформиране на икономиката на изживяването чрез цифрови иновации

URBO Studio е специализирано в предоставянето на софтуер за резервации и управление, специално предназначен за бизнеси в икономиката на преживяванията и сектори като събития, атракции, дейности, спа центрове и спортни обекти.

Те вече имат пазарно присъствие в България и сега се стремят да се разширят в Централна и Източна Европа и Близкия изток, казва съоснователят и главен оперативен директор на компанията Екатерина Борисова.

„В индустрия, известна с липсата на дигитално присъствие и сложни предизвикателства, ние се съсредоточихме върху ключов проблем: високите разходи за привличане на нови клиенти и борбата да ги накараме да се връщат. Много компании в момента разчитат предимно на пазари на трети страни, които ограничения Ограничава техния достъп до ценни клиентски данни и затруднява осигуряването на повторни продажби.

Тук се намесва URBO Studio, което позволява на бизнеса да извлече максимума от своите решения.

„С нашата платформа бизнесите могат също така да се развият в нови канали за дистрибуция, като същевременно поддържат ангажираността на съществуващите си клиенти и търсят повече“, казва тя пред The ​​Recursive.

Въздействие и B2G партньорства

Въздействието на решенията на URBO Studio се демонстрира от реални приложения, като Зоологическата градина в Стара Загора, която използва URBO Studio, за да увеличи продажбите си.

„Те започнаха с нашата система за онлайн резервации и бързо видяха как нашите решения за павилион могат да увеличат продажбите им в боксофиса. Този ход не само увеличи продажбите им и подобри клиентското изживяване, но също така им спести много разходи за персонал, особено по време на натоварения сезон, “, разказва Борисова пред The ​​Recursive.

Освен това влиянието на компанията и нейните продукти се простира отвъд частния сектор, тъй като тя активно си сътрудничи с правителствени агенции чрез партньорства B2G (бизнес към правителство). С присъствие в повече от 20 общини в цяла България, URBO Studio предлага решения, които се стремят да подобрят обществените услуги, особено в туристическата индустрия.

„Един отличен пример е Бургас, град, който поема водеща роля в възприемането на иновации, за да подобри туризма. Те организират концерти и фестивали, създават страхотни нови атракции и предлагат разходки с лодка, за да направят изживяването на посетителите първокласно. И да направят всички за да се случи това безпроблемно, те въведоха технологията URBO.“ Студио, което им помага да управляват всичко – от градски атракции до обиколки на забележителности, както онлайн, така и офлайн“, завършва Борисова.